在數字經濟浪潮下，中小企業數字化轉型大勢所趨！今年兩會政府工作報告亦提出“加快傳統產業和中小企業數字化轉型，著力提升高端化、智能化、綠色化水平。”

據工業和信息化部的數據顯示，2022年，我國中小微企業數量已經超過了5,200萬戶，預期2026年將攀升至8,400萬家。隨著中小企業數量的增加及對數字化需求的上漲，辦公IT服務市場蘊藏巨大的機遇。

近日，一站式辦公IT服務提供商易點云通過港交所聆訊，不日將登陸港股市場。公司通過技術賦能的隨用隨還辦公IT綜合解決方案以靈活性及便捷性等優勢解決了廣大中小企業痛點，助力客戶降本增效，與此同時也實現了自身的快速發展。

(資料圖片僅供參考)

助力中小企業降本增效，易點云業績逆勢增長

一直以來，以傳統直接買斷獲取辦公IT服務的模式下，中小企業承受著巨大的壓力。一方面企業辦公IT初始投入較高，且日常運營維護能力有限，另一方面隨著規模變化及人員流動，亦存在設備冗余問題。

針對以上中小企業痛點，易點云推出隨用隨還訂閱模式向客戶提供辦公IT綜合解決方案。在這一模式下，中小企業僅花費少量資金就可以擁有辦公IT設備開展業務，亦無需擔心運維問題，企業可以專注于自身主營業務。

此外，在自主研發的“星云”系統加持下，易點云可幫助企業延長辦公IT穩定運營時間，提高效率，提升員工生產力進而推動業務增長。

易點云助力中小企業降本增效，獲得了客戶的廣泛認可與青睞，其活躍客戶以及客戶留存率等核心指標呈穩健發展態勢。

2020年至2022年，公司訂閱客戶數量由27,975家迅速增長至42,343家，每名訂閱客戶的訂閱費也從2020年的22,997元(單位人民幣，下同），增長到2022年的27,517元。客戶留存率表現穩健，從2020年的72%，增長到2022年的73%。

客戶的認可與青睞助力易點云業績在疫情三年間實現逆勢增長，并于2021年實現經調整凈利潤扭虧為盈。據招股書數據，2020年、2021年及2022年，易點云分別實現收入8.13億元、11.84億元、13.72億元；同期，經調整后利潤分別為凈虧損4452.4萬元、盈利9348.1萬元以及盈利1.35億元。

一站式服務構筑競爭優勢，數字化技術奠定未來發展基礎

致力于讓辦公IT更輕松，易點云一站式服務在行業內優勢盡顯。首先從客戶方面，易點云可以提供一攬子設備及廣泛的技術支持，全天候24小時的協助，以及隨用隨還的靈活性等，客戶在節約成本的同時減少了不必要的麻煩；從自身成本方面，龐大的用戶基礎增強了易點云與采購商的溢價能力，使其能夠以較低價格采購設備，而其再制造能力可以延長設備使用壽命，進一步降低成本。

領先的商業模式及規模經濟下，易點云在行業也取得有利競爭地位。根據弗若斯特沙利文的資料，就2021年收入、服務設備數量及再制造能力而言，公司位居中國辦公IT綜合解決方案行業首位，超過第二名和第五名的總和。

為更好的服務客戶、提高效率，易點云自研的“星云”系統是其有效管理大規模設備的基礎與關鍵。“星云”系統不僅能夠提供量身定制的服務，還助力易點云能夠有效地大規模管理設備。星云系統的產能規劃功能可提前預測未來訂單的趨勢，使公司及時調整設備存量，做到未雨綢繆，提高效率；其可視化功能涵蓋整個設備生命周期的設備管理，并可以具成本效益的方式調度數百萬臺設備。

易點云SaaS產品易盤點或是未來一大業績增量來源。易盤點通過集中式數字化數據庫，將企業的固定資產、辦公用品管理的全過程數字化、智能化，幫助企業進行固定資產的全生命周期管理。

根據招股書，易點云SaaS 客戶數量由2020年的1694家增長至2022年的2060家。SaaS及其他服務貢獻的收入由2020年的1254.8萬增長至2022年的1326.9萬，該業務毛利率相對較高，2022年SaaS及其他服務的毛利率達86.7%。公司表示未來將進一步增強SaaS產品的功能和性能，并計劃向現有客戶交叉銷售SaaS產品，提高產品滲透率。

這一系列優異成績的背后，是易點云持續的研發投入。2020年至2022年，易點云的研發開支分別為5794.2萬元、6206.7萬元及8402.6萬元，研發投入逐年增長。

小結

中國中小企業眾多且增速較快，企業數字化轉型背景下，企業辦公IT賽道長坡厚雪，綜合解決方案模式將對傳統直接買斷模式形成結構性替代效應。據弗若斯特沙利文預測，2021年至2026年，辦公IT綜合解決方案的市場滲透率將從3.3%增長至16.9%，復合年增長率高達47.9%。易點云直擊中小企業痛點，解決辦公IT難題，在助力中小企業降本增效的同時，亦實現了自身的快速成長。

未來，易點云將探索更多服務類型，如SaaS。當前，其SaaS產品易盤點已用數據證明其實力，在持續增長的技術投入下，易點云有望憑借其數字化技術實力創造更多發展可能。

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