第八屆中國國際進口博覽會（以下簡稱“進博會”）作為全球經貿交流與合作的重要平臺，匯聚了全球頂尖企業與創新成果。震坤行工業超市（以下簡稱“震坤行”）作為工業用品數字化服務領域的代表企業，在展會期間與丹佛斯、杜邦、卡赫三大全球品牌展開深度對話，圍繞渠道生態協同、ESG價值落地、本土化服務深化三大核心議題，分享實踐經驗、共商合作路徑，彰顯了震坤行以數字化能力鏈接全球資源、服務中國市場的核心價值。
一、渠道協同：打破博弈壁壘，構建共生共贏新生態
在工業用品渠道變革的背景下，“如何平衡傳統渠道優勢與新興數字化渠道價值”成為行業關注焦點。震坤行工業超市副總裁楊昌湘在對話中提出：“優質的渠道關系并非‘零和博弈’，而是與品牌方共育產品力，為客戶共創新價值——這是震坤行構建渠道生態的核心邏輯。”
丹佛斯動力系統中國區總裁張海松表示，丹佛斯長期深耕中國市場，采用“直銷+區域代理”模式服務中小客戶，但隨著工業用品采購電商化趨勢加速，海量長尾客戶面臨“正品獲取難、采購效率低”的核心痛點。“選擇與震坤行合作，正是看中其數字化平臺的覆蓋能力與正品保障體系，能夠填補傳統渠道在長尾客戶服務中的空白。”
如何利用震坤行的平臺優勢增強品牌方的市場響應速度，楊昌湘詳細介紹了震坤行的解決方案：一是構建覆蓋全國的智能倉儲與履約體系，通過32個區域總倉、105個服務中心倉及6000余臺智能小倉庫，實現產品快速觸達客戶；二是打造全鏈路在線化履約能力，訂單狀態、物流進度實時同步至品牌方與客戶，提升響應效率；三是整合工業用品領域海量數據，結合AI技術優化客戶選型與采買流程，“讓數據成為鏈接品牌方與市場的‘神經網絡’，幫助丹佛斯及眾多品牌方精準洞察需求，實現傳統渠道與數字化渠道的互補協同。”
二、ESG實踐：從“理念”到“落地”，讓綠色采購與職業安全可見可感
隨著“雙碳”目標與ESG（環境、社會、治理）理念成為企業發展的重要導向，“如何將綠色采購與職業安全轉化為可落地的解決方案”成為本次對話的另一核心議題。杜邦防護服中國區銷售總監趙君圍繞杜邦在可持續發展領域的實踐展開分享：
在產品材料端，其核心產品Tyvek?特衛強?防護服面料采用100%高密度聚乙烯材料，具備可回收特性，相較傳統覆膜材料更符合環保要求；在生產運營端，杜邦位于里世滿、盧森堡的生產工廠已獲ISCC Plus（可持續供應鏈標準）認證，系統性推進氣候變化應對與綠色生產； 在包裝與終端環節，杜邦防護服即將在中國市場推出“電子說明書替代紙質說明書”的防護服產品，并在多個國家和地區推進“未暴露化學品的廢棄防護服回收再生”項目，實現全生命周期環保管理。
當前，很多中小企業想提升員工職業健康安全保障，但在防護用品的選型和配備上缺乏專業知識。如何幫助這些企業解決"怎么選、怎么配"的難題，楊昌湘表示，震坤行已聯合杜邦這樣的專業品牌方構建了一套完整的中小企業安全防護賦能體系：一方面，基于各行業應用場景（如化工制造、食品加工），共同梳理并編制防護用品需求清單與選型手冊，搭配AI選型工具簡化決策流程；另一方面，專業選型咨詢團隊提供“一對一”服務，并定期舉辦安全培訓研討會，邀請杜邦等品牌分享防護技術和標準，“讓專業防護一步到位，讓安全責任更有溫度，助力中小企業落實ESG責任。”
三、本土化增長：深耕中國市場，以數字化賦能“全球標準+本土適配”
中國市場需求的多元化，對全球化品牌的本土化服務能力提出更高要求。卡赫中國區業務發展總監薛騰介紹，卡赫深耕中國市場多年，構建了本土化的生產研發體系：依托常熟綠色環保工廠和蘇州全球研發中心，實現了85%產品本土供應，高效響應市場需求；同時推出“租賃+購置”多元結算模式，讓清潔設備像快消品一樣便捷采購，并以“10年設備使用壽命”的全生命周期管理，平衡成本與價值。
在數字化賦能本土化方面，楊昌湘從三方面分享合作實踐：一是通過客戶畫像分析，發現卡赫核心客戶從傳統服務業向新能源汽車、高端制造等新興領域延伸，助力其調整市場推廣方向；二是基于區域交易數據（復購率、需求頻次等），挖掘化工、零售等領域高端清潔設備需求，開拓新市場空間；三是結合關聯交易數據，與卡赫聯合推出“設備+耗材+運維服務”一體化解決方案，提升客戶粘性。此外，震坤行還建立多維度供應商協同機制，包含成本、質量、服務、交付等多個核心指標，定期生成評測報告，為供應鏈的持續優化提供數據支撐與改進方向，實現合作共贏。
結語：以數字化鏈接全球，共推工業用品服務升級
對話尾聲，楊昌湘指出，進博會為企業搭建了全球資源與中國市場的對接橋梁，未來震坤行將持續深化與丹佛斯、杜邦、卡赫等全球優質品牌的戰略合作，作為價值創造者，將技術、產品、服務，精準地送達每一個客戶手中，不僅為中國企業提供更高效、更綠色、更貼合需求的工業品采購解決方案，更將助力全球品牌深度融入中國市場，共同推動中國制造業高質量發展與工業品數字化轉型。
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