“種草”，就是把一種物品推薦給另一個人，讓另一個人喜歡這種物品的過程。“種草消費”作為一種新的消費業態，對于提高消費者的決策效率、提供更多科學合理的選擇提供了便利，但“種草”也面臨著被玩壞的風險。“網紅”推薦低劣產品甚至是“三無產品”的現象時有發生。因此，消費者“拔草”時，還要保持理性消費，避免“掉坑”—

隨著“6·18”的來臨，面對琳瑯滿目的商品加上各種優惠，相信很多人已經開始往購物車里添加商品了。對于定位相似、價位也大致相同的產品，到底該選擇哪個品牌呢?靠經驗?靠廣告?還是靠口碑?現在有一個新途徑，就是靠“種草”。

什么是“種草”

“種草”可不是拿起鋤頭，栽花栽草，此“草”非彼“草”。所謂的“種草”是網絡流行詞，簡單來講，就是把一種物品推薦給另一個人，讓另一個人喜歡這種物品的過程。

近段時間，賣口紅的“網紅”博主李佳琦就依靠“種草”火了起來，通過直播方式進行口紅試色，一句“Oh My God”，惹得眾人紛紛剁手，其推薦的一些色號甚至賣斷貨。作為淘寶直播的美妝帶貨達人，李佳琦在入駐抖音僅兩個月的時間里，火速吸粉1400萬，并給自己的淘寶直播帶粉100多萬。

這便是“種草”。“草”本身就有普遍、遍布的意思，而且極易生長，在“網紅”“達人”的推薦下，相關商品可以直達粉絲，更深入地挖掘消費潛力。

《2019年中國消費趨勢報告》提煉出10大消費趨勢，“種草消費”便是其中之一。在生活中，看到“網紅”推薦的口紅不錯，就想著去買;朋友圈里朋友或是微商身上穿的衣服好看，趕緊要來產品鏈接;看到直播平臺的廣告，按捺不住又下單……可以說，“種草”與“拔草”(實施購買行為)已經成為一種火熱的消費現象，滲透進生活的各個場景。

中國傳媒大學傳媒藝術學教師劉俊博士說，“種草消費”屬于推薦性消費，其實并非新現象，只是在新媒體傳播的當下，我們對這種現象有了新的命名和認識。

據上述報告介紹，“種草”最早流行于各類大小美妝論壇與社區，多是各方面達人的自發推薦。在移動互聯網的帶動下，“種草”廣泛發展到社交媒體上。“種草”的形式也頗為豐富，從圖文、直播到短視頻，甚至很多電商平臺也開設“種草”入口，打開主流電商購物APP首頁，就會發現除了商城、購物車，還有平臺專門給用戶騰出來的“草地”。“種草”行為也由自發推薦轉變成商業行為，企業利用粉絲效應，對其產品進行推廣宣傳。

為何能風靡

“每次看到博主推薦的一些好物，我就很心動，會忍不住下單。”小璐是個職場新人，下班后就喜歡宅在家里玩手機，看朋友圈、刷微博。在社交軟件上，她關注了不少時尚博主，這些博主推薦的東西都深受小璐喜歡。“他們一般都有網店，我會到店里看看，每次都忍不住下單買上一堆……”

如今，“網紅種草”“粉絲”埋單的消費趨勢已愈發明顯，尤其在青年群體中更受歡迎?！斗N草一代·95后時尚消費報告》將“95后”稱為“種草一代”。“95后”成長于社交媒體高度發達的環境中，分享意愿較高，具有很強的品牌傳播力和“種草”能力，其中41.8%的“95后”會向親友推薦好用的品牌，超過30%的“95后”會轉發有用的資訊、教長輩如何使用APP。

作為一種新的消費業態，“種草消費”正引起越來越多人的關注。像任何一種新興事物一樣，“種草”的風靡也有其深層原因。

劉俊認為，一方面，新媒體發展帶來信息冗余，我們因為忙碌而導致注意力匱乏，在消費時難以對很多商品有全面了解，所以，依賴他人的經驗推薦，成為一種自然而然的選擇。很多年輕消費者會與別人共享消費偏好和消費信任，社交圈成為獲取消費信息、了解產品口碑、取得購物優惠以及探討消費體驗的主要渠道，而這種分享和推薦也更能刺激購物欲望。

另一方面，新媒體帶來的“泛社交化”現象，使得“種草消費”有了更大、更廣闊的平臺。當前的商品信息傳播中，商家和平臺越來越自覺地使用新媒體，植入微信、微博、抖音等各類具有社交性的手機客戶端，進行網絡社交化“導流”。當這些手機軟件成為我們日常生活中的“剛需”時，“種草”的可行性、可能性、常態性、滲透性也便相應地增強了。

據美逛發布的首份“種草大數據”，83%的年輕消費者購買決策主要影響因素來自于身邊及各平臺的“網紅”“達人”的“種草分享”。在社交媒體上，“明星帶貨”已成為常態，粉絲們更樂意購買“種草”明星所代言或推薦的產品，對于他們的推薦，粉絲們幾乎不會錯過。更夸張的是，有時候需求是可以制造出來的，比如，你本來不需要某樣東西，但看了“網紅”的賣力直播，夸張的表述、魔性的推銷觸發情緒點，說不定就會買買買!

另外，移動支付讓消費路徑大大縮短，從“種草”到“拔草”可能就是動動手指的事兒。有網友說，最怕聽到“親測有效”，還有網友戲稱，錢只是換了一種形式陪在自己身邊。

“拔草”須謹慎

“種草消費”對于提高消費者的決策效率、提供更多科學合理的選擇提供了便利，但“種草”也面臨著被玩壞的風險。

首先，隨著“種草”現象越來越普遍，行業亂象也逐漸暴露出來，“網紅”推薦低劣產品甚至是“三無產品”的現象時有發生。有時候，連東西都沒用過就敢吹捧上天，雖然賺了蠅頭小利，但是卻破壞了市場的秩序。

其次，“分享一波能提升幸福感的好物”“王牌系列，好用，一生推”……一系列夸張的描述極易引發沖動消費。但是等消費者買回來一試，才發現有些根本不適合自己，退呢，又退不回去，最后只能默默放在角落里吃灰。

再次，有媒體揭露，一些打著“親測”旗號的“種草”筆記背后，其實存在著大量的代寫代發團隊，他們根據一些商家的需求，編出有親身體驗感受的虛假“種草”筆記，發布在社交平臺上，還宣稱可通過技術手段刷粉、點贊，讓相關筆記沖上熱門，以達到宣傳目的。這些虛假的、毫無根據的信息不知道欺騙了多少用戶。這樣的“種草”，不僅是對消費者的欺騙，也是對網購環境的傷害。

“種草”千萬種，“拔草”須謹慎。“拔草”前要多看幾個平臺的介紹、更多網友的評論，還是那句話，草可以種，好東西要買，但無論是“種草”還是“拔草”，都要保持理性消費，避免“掉坑”。

劉俊建議，對于“種草”產生的風險，還要關注頂層設計，從政策方面對平臺、商家、各類信息推送機構都做好約束，對其中的虛假宣傳零容忍，把好“種草消費”的質量關。

經濟日報·中國經濟網記者 王 琳

關鍵詞： 網紅消費